Diego Abkiewicz: "En Abelson tenemos un proyecto que va a estar ligado a lo sustentable y lo renovable" 122n5j

El origen de Abelson se remonta a 1965, año en que Abel Abkiewicz comenzó con un local alquilado en la calle Gaona de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, en el cual comercializaba materiales y rios para cañerías de gas y vapor. A medida que los clientes solicitaban otros productos, la empresa incorporó sanitarios, griferías, calderas, termotanques y bombas.

Con el paso del tiempo, la empresa se adecuó a los cambios en el mercado e incorporó a su oferta nuevos tipos de materiales como, por ejemplo, los plásticos y otras categorías solicitadas por los clientes para brindar una atención integral.

Casi seis décadas después y con 35 años de experiencia en el rubro, su hijo Diego Abkiewicz se desempeña como Gerente General de Abelson, con una oferta que abarca sanitarios, griferías, termotanques, calderas, bombas, materiales de protección contra incendio e instalación de agua y gas. Actualmente, la empresa cuenta con nueve locales, entre franquiciados y propios.

Durante la jornada de la Copa Abelson en Campo Chico, Diego Abkiewicz dialogó con El Cronista Open Golf y trazó un panorama sobre el presente del rubro de la construcción, la variedad de productos que comercializa la empresa y los planes para el futuro.

-¿Cómo evalúa la situación actual del sector de la construcción?

-Creo que lo peor ya pasó, debería haber un repunte poco a poco en el sector. Sin embargo, todavía quedan algunas cuestiones a solucionar. Por un lado, el costo de la construcción en

dólares, que subió demasiado. Por otro, en estos momentos hay muchas ofertas de departamentos terminados para vender. De cara al 2025 creo que el panorama tendría que estar mejor. Los primeros nueve meses el mercado estuvo aproximadamente un 20% abajo.

-¿Cuáles productos representan el mayor volumen de ventas?

-En nuestro caso, básicamente lo que se llama "pared para adentro", que son los productos ligados a la instalación. Es decir, rios para la instalación de agua, gas y cloaca. No obstante, todo lo que se engloba en "pared para afuera", que son loza y griferías, para nosotros también es importante. En este momento es la temporada de verano. Por lo tanto, hay más ventas de bombas y tanques para agua. Muchos clientes con piletas y todo lo relacionado con el agua representan la mayoría de las ventas. Luego, en la temporada de invierno, obviamente lo fuerte son los calefactores, termotanques y demás.

-¿Cuáles son sus principales clientes?

-Estudios de arquitectura y constructoras. Obviamente, también el consumidor final. Los clientes particulares representan alrededor de un 10 o 15 por ciento de las ventas. Contamos con nueve locales, cuatro propios y cinco franquicias, un canal online a través del sitio web propio y mediante Mercado Libre. Nuestros productos se distribuyen a todo el país.

-¿En qué aspectos se destaca Abelson?

-Por un lado, las marcas que comercializa. Por otro, la forma en que asesoramos a nuestros clientes para darle un servicio integral, a partir de la capacitación que reciben los vendedores. Además, obviamente la entrega en tiempo y forma de los productos para su obra, refacción o remodelación. Las fábricas de primera línea confían en Abelson porque lo reconocen como líder en el mercado y, a su vez, Abelson ofrece marcas reconocidas a los clientes. Ferrum y FV nos acompañaron en este evento. También tenemos productos de Roca, Peisa, Rheem, Grupo Dema e Industrias Saladillo H3.

-¿Cuáles son las novedades entre los productos que ofrecen?

-En Abelson tenemos un proyecto de cara al 2025 que va a estar ligado a lo sustentable y lo renovable, en el sentido del ahorro de energía y agua. Será un nuevo local en la zona de Escobar. Se trata de un espacio de casi 3 mil metros cuadrados, incluyendo el depósito, el cual nos permitirá seguir mejorando nuestra capacidad logística y de almacenamiento.

-¿Qué características permiten un consumo más eficiente?

-Tanto Ferrum como FV son empresas importantes y pioneras que están lanzando nuevas líneas al mercado, relacionadas con el ahorro de energía, lo renovable y sustentable. Actualmente, algunos de los productos que ofrecemos son las bombas y termotanques solares. También varios productos relacionados con el ahorro del agua a través de los sanitarios y las griferías electrónicas como, por ejemplo, un inodoro inteligente de la marca Triton que tiene descarga de tres y seis litros o lo que se llama el Touchless, que hace que sea más higiénico. Todos están ligados a la sustentabilidad, el ahorro de energía y el cuidado del medio ambiente.

-¿Por qué decidieron participar en el circuito El Cronista Open Golf?

-El Cronista como medio especializado en finanzas junto con la consultora Soraya Ferri que apunta a un target profesional, es una buena combinación para que Abelson como marca pueda llegar a ese público, ya sea porque juegan al golf o porque son profesionales que trabajan en empresas muy importantes.

-¿Qué destaca de los tres años que llevan acompañando al circuito?

-Poco a poco alcanzamos un reconocimiento en ese público y en dicho segmento de mercado. Apuntamos a que la marca Abelson sea sólida y este en línea con lo que pregonan sus valores. Soraya Ferri, como empresa, realmente siempre está muy predispuesta a que nosotros podamos estar presentes en estos eventos. Hemos notado que participan constructores y desarrolladores, entonces a nosotros nos sirve el vínculo con la pasión por este deporte para fortalecer nuestra relación con ese mercado. Además, porque es una manera de acompañarnos con otras marcas líderes en otros segmentos, lo cual nos puede traccionar a nosotros.